Трудовой договор с начальником отдела продаж относится к группе трудовых договоров с руководителями, и обладает всеми чертами такого договора. В трудовом договоре с начальником отдела продаж или его приложении (должностной инструкции) указываются знания или умения, которыми должен обладать начальник отдела продаж.

Должностные обязанности начальника отдела продаж, указываемые в трудовом договоре или должностной инструкции, установлены квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и других служащих (утв. Постановлением Минтруда РФ от 21.08.1998 N 37, ред. 28.07.2003).

В трудовом договоре с начальником отдела продаж определены его должностные обязанности, основанные на задачах, возложенных на его отдел и на него лично.

Основные задачи начальника отдела продаж:

• планирование продаж - для рационального планирования начальнику отдела продаж необходима полная информация о продажах за прошедший период: работа торговых точек и филиалов, объём продаж по разным категориям товаров, результативность продаж менеджеров. Планирование продаж включает также мероприятия по составлению маркетингового бюджета и планирование затрат на рекламу и продвижение продукции.
• совершенствование сервиса - каждый клиент компании должен быть обслужен на высоком уровне вне зависимости от личности и квалификации сотрудника.
• управление отделом продаж и мотивирование сотрудников.

В трудовом договоре с начальником отдела продаж или его приложении (должностной инструкции) указываются знания или умения, которыми должен обладать начальник отдела продаж для выполнения своих обязанностей.

Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется приказом директора предприятия.

На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в области продаж не менее 5 лет.

В подчинении начальника отдела продаж находятся сотрудники отдела продаж - менеджеры по продажам, торговые агенты и торговые представители.

К основным функциям начальника отдела продаж относятся:

• руководство отделом продаж;
• организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям;
• учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности;
• участие в организации мероприятий по рекламе продукции.

В трудовом договоре с начальником отдела продаж используются следующие приложения:

• Должностная инструкция;
• График работы;
• Перечень расценок работ;
• Соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.

В трудовом договоре с начальником отдела продаж используются следующие сопутствующие документы:

• Дополнительное соглашение.